Business Excellence & Execution IM Head, Mexico

~Responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita e crescita, della generazione e della gestione di accordi di partnership, nonché della garanzia dell'esecuzione di iniziative di trasformazione basate su una profonda comprensione dei clienti/mercato, delle dinamiche chiave, delle politiche e dell'innovazione che si verificano all'interno e all'esterno dell'industria farmaceutica. Per supportare la crescita sostenibile e sfruttare forti capacità di esecuzione commerciale, fornire competenze in aree specifiche come l'eccellenza commerciale, il digitale e i lanci, aiutando a coordinare e sfruttare l'esecuzione di piani commerciali e iniziative di crescita. Responsabile della definizione del mix di portafoglio appropriato e delle strategie di portafoglio; Monitoraggio delle campagne di marketing/vendita rispetto alle milestone e al budget

Major Accountabilities

~ Innovare e migliorare in modo proattivo e continuo l'efficienza e l'efficacia attraverso la progettazione, la standardizzazione, l'implementazione, il monitoraggio e la condivisione di iniziative di Eccellenza Commerciale
~ Lavora a stretto contatto con i team commerciali per costruire una strategia per il marchio e prepararti per i prossimi lanci.
~ Analizzare gli attuali modelli commerciali, gli incentivi e le strutture, tra cui la gestione degli account e lo sviluppo del franchising, e fornire feedback e indicazioni alla leadership sull'implementazione di nuovi modelli.
~ Migliorare e monitorare l'esecuzione commerciale in linea con le strategie del marchio e le priorità di esecuzione commerciale globale, attraverso lo sviluppo di capacità commerciali di base, guidando l'implementazione di iniziative chiave di eccellenza nelle vendite e nel marketing e digitali.
~ Garantisce la solidità end-to-end della performance del portafoglio con l'obiettivo di massimizzare il valore economico e garantire un futuro vantaggio competitivo
~ Sviluppo e implementazione di soluzioni digitali che si concentrano sulla risposta alle esigenze dei pazienti e sul miglioramento dei risultati dei pazienti con un impatto positivo e un ritorno sull'investimento per la nostra attività
~ Sviluppa e amministra la partecipazione e il contenuto di Internet dell'azienda ed è responsabile della sua esposizione e posizione sul Web
~ Implementa progetti di marketing interattivo, tra cui e-mail e pubblicità online per sfruttare le opportunità di marketing
~ Comunica ed istruisce il personale di vendita su soluzioni e strumenti disponibili attraverso Internet e le reti online
~ Implementa nuove tecnologie per mantenere un prodotto e un'immagine competitivi su Internet

Key Performance Indicators

~Responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita e crescita, della generazione e della gestione di accordi di partnership, nonché della garanzia dellesecuzione di iniziative di trasformazione basate su una profonda comprensione dei clienti/mercato, delle dinamiche chiave, delle politiche e dellinnovazione che si verificano allinterno e allesterno dellindustria farmaceutica. Per supportare la crescita sostenibile e sfruttare forti capacità di esecuzione commerciale, fornire competenze in aree specifiche come leccellenza commerciale, il digitale e i lanci, aiutando a coordinare e sfruttare lesecuzione di piani commerciali e iniziative di crescita. Responsabile della definizione del mix di portafoglio appropriato e delle strategie di portafoglio; Monitoraggio delle campagne di marketing/vendita rispetto alle milestone e al budget

Work Experience

~Gestione dei casi aziendali
~Esperienza significativa nella gestione dei conti
~Capacità di comprendere le dinamiche in evoluzione dell'industria farmaceutica

Skills

~Coinvolgimento dei clienti
~Esperienza del cliente
~Analisi dei dati
~Marketing Digitale
~Strategia di marketing
~Posizionamento del prodotto
~Roadmap del prodotto
~Vendite
~Marketing Strategico
~Collaborazione interfunzionale
~Agilità
~Gestione degli stakeholder
~Coinvolgimento degli stakeholder
~Gestione delle persone
~Strategia di go-to-market
~Influenzare le competenze
~Leadership ispiratrice
~Notorietà del marchio
~Approfondimenti sui clienti
~Analisi dei dati

Language

Inglese